***购洽谈企业参会

今天给大家分享***购洽谈企业参会，其中也会对***购洽谈时注意的细节的内容是什么进行解释。

简述信息一览：

• 1、业务洽谈有哪些内容
• 2、17个采购谈判小技巧
• 3、组织采购谈判小组小组成员不得低于多少人
• 4、采购谈判的17个技巧
• 5、采购谈判注意什么问题

业务洽谈有哪些内容

1、业务洽谈主要是指企业的业务、***购、销售等营销人员与合作单位代表就商品***购，商品销售或提供，接受服务等业务进行商谈的活动。洽谈时用肯定句提问 。询问顾客时要从一般性的事情开始，然后再慢慢深入下去。

2、业务洽谈主要是指企业的业务、***购、销售等营销人员与合作单位代表就商品***购、商品销售或提供、接受服务等业务进行商谈的活动。洽谈业务时，最怕碰到强悍型、拖延型、逃避型、高姿态型和极端型五种人。

3、对方谈判代表的背景和经历：这可以帮助您了解对方的实力和经验，从而更好地应对谈判中的挑战。 对手公司的情况：了解对手公司的业务模式、市场份额、竞争优势等信息，可以帮助您更好地了解对手的立场和谈判策略。

4、商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。商务谈判目标，是人们的一种目标。

5、了解客户的兴趣，客户的职位，客户目前的业务的痛苦点，想如何解决，有无具体的时间表和预算等。

6、商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。

17个***购谈判小技巧

1、例如：仓库找寻一手房东谈价。3尽量在本企业办公室，发挥主场谈判优势在我方主场谈判时，我方可控因素更多，更利于我方争取包括，场地布置，谈判人员数量，与对方谈判时坐位安排等，充分利用主场优势进行谈判。

2、若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的***购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。

3、谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定 有经验的人不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。

4、除此之外，了解一些供应商或者商家的定价策略和方法，更有利于我们在价格谈判中做出正确的应对措施。同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。

5、***购沟通技巧方法1 原则一：理解对手的性质，确定自己的角色 谈判的本质是交换。记住当一个销售人员来要求某件事时，他会有一些条件是可以给予的。反之，我们则需思考我们在要求某事时，我们也需准备一些条件作交换。

组织***购谈判小组小组成员不得低于多少人

1、根据《中华人民共和国******购法》，组织***购谈判的小组成员不得少于3人，其中应包括1名法律顾问。这是为了确保***购过程公正透明、避免出现单方面利益诉求等问题。在******购中，***购谈判是决定合同最终签署的关键环节之一。

2、三个人。***购就是选择性的购买.******购审计是在******购的基础上产生的一种专项审计，其中组织***购谈判小组小组成员不得低于三个人，包括***购经理、***购专家和***购专员。

3、谈判小组由***购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。第二，制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。

***购谈判的17个技巧

若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的***购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。

例如：仓库找寻一手房东谈价。3尽量在本企业办公室，发挥主场谈判优势在我方主场谈判时，我方可控因素更多，更利于我方争取包括，场地布置，谈判人员数量，与对方谈判时坐位安排等，充分利用主场优势进行谈判。

***购谈判技巧 角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，一般有 3—5 人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。

除此之外，了解一些供应商或者商家的定价策略和方法，更有利于我们在价格谈判中做出正确的应对措施。同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。

***购沟通技巧方法1 原则一：理解对手的性质，确定自己的角色 谈判的本质是交换。记住当一个销售人员来要求某件事时，他会有一些条件是可以给予的。反之，我们则需思考我们在要求某事时，我们也需准备一些条件作交换。

不要给出第一个offer。此举会将你的底线彻底暴露给对方。要不断地询问对方的预期。但万一对方反过来问你的预期，请参见技巧2。警惕“切腊肠战术”。除非对方要求，不要一项一项地列出价格。

***购谈判注意什么问题

1、谈判对象：要于对方的主要负责人进行直接谈判，不要与其它的非决策人员进行不必要的沟通，以免过早的泄漏自己的谈判目的。 谈判心理：***购经理要保持心态的绝对平衡，永远不能在谈判对手面前明确表现自己的具体态度。

2、在谈判准备阶段，需要注意的问题有： 与公开招标方式***购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种***购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。

3、认清底线。做好谈判前的准备，认清自己所能接受的底线，并多创造些可资利用的筹码。价格不是惟一，付款方式、售后服务等都可以是谈判的话题，关键是让价格的价值体现出来。掌握的筹码越多，成功的概率就越大。

4、***购谈判注意事项：1．谈判双方不断调整各自需要而相互接近最终达到一致意见的过程。2．谈判不是“合作与冲突”的选择而是矛盾的统一。3．谈判双方要关注彼此的利益界限而非一方的利益。

5、保证所有参与的供应商在同等条件下进行竞争。 注意保护商业机密：在谈判过程中，要妥善保管涉及到的商业机密和知识产权信息，防止泄露。 最后，完成谈判后，要及时签订合同并严格执行合同条款，确保***购项目的顺利进行。

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