***和企业***购的谈判案例

本篇文章给大家分享***和企业***购的谈判案例，以及***与企业之间的谈判案例对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、在大型的采购项目中,在价格上双方是如何进行协商的?
• 2、双赢谈判成功案例3篇
• 3、商务谈判案例分析
• 4、商务谈判的磋商案例
• 5、商务谈判:商务谈判经典案例解析
• 6、成功的谈判案例

在大型的***购项目中,在价格上双方是如何进行协商的?

1、***购人根据财政部门下达的《******购***下达函》或批复的******购方式，与******购代理机构（以下统称代理机构）签订委托协议，委托其办理******购竞争性谈判事宜。

2、单独进行时，***购人员应该先分析成本或价格。数家竞标时，***购人员应选择两三家较低标的供应商，再分别与他们谈判，求得公平而合理的价格。 交货期： 在***购工作上交货期通常是***购人员最容易忽略的问题，也是供应商的最大问题。

3、在议价协商的过程中，***购人员可以***用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。现说明如下：（1）直接议价协商。即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候；直接议价仍能达到降低价格的功能。可以***用下列四种技巧来进行协商。

4、也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。

5、在***购中，可以***取询价的方式确定合理的价格。 询价***购是指对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种***购方式。询价***购特点特点邀请报价的数量至少为三个。

6、单独进行时，***购人员最好先分析成本或价格。数家竞标时，***购人员应选择两三家较低的供货商，再分别与他们谈判，求得公平而合理的价格。 交货期：在***购工作上交货期通常是供货商的最大问题。

双赢谈判成功案例3篇

双赢谈判成功案例篇1 ALADO公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA集团。BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商，是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。

谈判是为了解决问题、争取利益、达成共识、寻求双赢所共同决策的过程。 其中有三个重点：共同、决策、过程。谈判的“孤独三势”：局势、形势、趋势。议题权利≠整体权力 。

还有一个海尔优质服务的案例：一个年轻小姐的家住在北京顺义，一年夏天晚上9点半，突然发现家里的冰箱忽然坏了，看了看冰箱里边也没有什么东西，也不着急修，就随意打通了海尔的维修电话。

商务谈判个人总结02 在这次商务谈判中，我是神舟数码有限公司的谈判人员，职位是***购部员工，任务是协助***购部经理在这次谈判中取得优势并最终谈判成功，最后签署合同。 先简单介绍一下这次谈判的背景。

【答案】：双赢谈判的成功必须具备特定的条件：①共同或联合的目的和目标；②相信各方自己解决问题的能力；③合作的动机与承诺相互信任；④公开和精确的信息沟通；⑤相信对方谈判位置的有效性。

零和谈判和双赢谈判谈判通常分为两种类型：零和谈判和双赢谈判。零和谈判在这种谈判中，谈判双方争论的是协议中的利益分配。

商务谈判案例分析

1、国际商务谈判案例分析篇1 中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司（以下简称C公司）引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。

2、案例分析 本案例的焦点在于乙方提交银行的议付单据中提单不符合信用证规定的已装船清洁提单的要求。

3、能否正确认识和处理好中马两国间的跨文化差异及其冲突，并有针对性地选择合理的谈判策略，是决定商务谈判成败的关键本文以马来西亚的文化背景为基础，从跨文化意识的视角分析文化差异对中马商务谈判的影响，挖掘谈判策略，以促成谈判双赢。

4、下面我整理了商务谈判的21种经典案例、商务谈判案例问题分析、商务谈判案例的应对策略，供你阅读参考。 商务谈判经典案例一： 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程装置的交易。

5、国际商务谈判案例及分析篇01 巴西一家公司到美国去***购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。

商务谈判的磋商案例

案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。

国际商务谈判经典案例 篇1 中日索赔谈判中的议价沟通与说服 我国从日本S汽车公司进口大批FP—148货车，使用时普遍发生严质量问题，致使我国蒙受巨大经济损失。为此，我国向日方提出索。

A、B、c三家谈判的结果均达到了期望的最低目标。A、B公司要c公司参与投资，c公司答应了。c公司不想用现金，希望用服务投入也基本上实现了。 商务谈判技巧 （1）谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。

国际商务谈判案例分析篇1 中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司（以下简称C公司）引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。

商务谈判:商务谈判经典案例解析

1、案例分析 技术贸易一般只转让技术使用权，不转让技术所有权，技术供给方不因把技术转让给他人而失去所有权。技术贸易谈判的内容比较复杂，一般包括技术部分、商务部分（技术转让范围、价格、支付等）和法律部分的谈判。 僵局的成因。

2、中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。

3、国际商务谈判案例及分析篇01 巴西一家公司到美国去***购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。

4、对谈判对手的调查时谈判工作的最关键环节。主要调查分析对方的身份、资信情况、资本、履约能力、参加谈判人员的权限、谈判目的等情况。下面我整理了商务 谈判技巧 与案例，供你阅读参考。

5、分析：C公司在谈判中运用了：满意感、头碰头、训将法等策略。如陪同招待，让其满意；小范围坦诚谈头碰头；讲政策、讲实际难度一训将。

6、商务谈判礼仪的案例分析01 张先生是位 市场营销 专业本科 毕业 生，就职于某大公司销售部，工作积极 努力，成绩显著，三年后升职任销售部经理。

成功的谈判案例

1、谈判中的金典案例篇1 范蠡是战国时期越王勾践的著名谋士，一次他的次子因***被囚禁在楚国的监狱里，他决定派自己最小的儿子携带一千两金子到楚国去通融一下，以便把儿子给救回来。

2、因此，为消除文化差异造成的障碍，迎接文化多元化的挑战，必须进行有效的跨文化商务沟通及跨文化商务管理方面的教育和培训。 在商务活动中，双方在商务合作前期会通过商务沟通如谈判等方式明确合作的相关条款。

3、日常生活中的谈判案例篇1 市百货大楼为了更多地吸引顾客，提高商店信誉和知名度，作出这样一条规定：凡在百货大楼购买的商品，如果购后顾客觉得不如意，只要未损坏商品原样，均可在10个月内退货。

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