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企业年货***购决策过程

简述信息一览：

1、消费者购买决策过程中的角色可以分为五种：即消费的倡导者、决策者、影响者、购买者和使用者。

2、消费者在购买决策过程中扮演的角色主要有：发起者：首先提出或有意购买某一种产品或服务的人。发起者受一定的购买动机支配，这可能是由内在的生理活动引起的，也可能是受到外界的某种***引起的。

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3、使用者：使用者是指实际使用产品或服务的人。他们可能是家庭成员、朋友、同事或组织中的某个成员。使用者对产品或服务的评价和反馈对于再次购买决策具有重要影响。

你好，企业***购过程中参与的人大概有销售部门的经理，***购部的经理以及***购员等等。

四）决策者决策者是指那些在公司中有正式的权力来决定供应商的人。在标准例行的***购活动中，***购者就是决策者；在较为复杂及大批量高金额的***购活动中，决策者往往就是公司的领导人。

（图片来源网络，侵删）

批准者。批准者对***购项目具有最后拍板权，是购买决策过程的最后“把关者”，对修正重购和新购来说，批准者的喜好和工作风格（集权还是分权）往往左右着组织的购买决策。（6）执行者。

***购者。具体执行***购任务的人员，他们负责选择供应者并与之谈判签约。在比较重要的***购工作中，通常还有企业的高层管理人员参加。决策者。企业里有权决定***购项目和供应者的人。在日常的***购中，***购者就是决策者。

***购者。指被赋予权力按照***购方案选择供应商和商谈***购条款的人员。如果***购活动较为重要，***购者中还会包括高层管理人员。（7）信息控制者。指生产者用户的内部或外部能够控制信息流向***购中心成员的人员。

1、产业购买决策的参与者主要有使用者，影响者，***购者，决策者，控制者。使用者。所要***购物品的实际使用者，通常***购某种物品的要求是由他们首先提出来的，他们在规格型号的决定上有直接作用。影响者。

2、产业用户购买中心是由实际使用者、影响者、***购者、决定者、信息控制者人员组成。

3、制造商（企业）市场购买过程的参与者主要有使用者，影响者，***购者，决定者和信息控制者。所以你要的答案是：使用者，影响者，***购者，决定者。

4、组织市场购买决策的参与者一般有如下几种：（1）发起者。往往是在组织中与拟购买产品有较密切关联的人。（2）使用者。往往是最初提出购买某种生产用品意见或规格参数的人，他们在***购买产品的品种、规格中起着重要作用。

5、生产装备包括重型机械、设备、厂房建筑、大中型集成制造系统硬件等。附属设备。如电动工具、叉车等。购买时一次性支付能力强，决策参与者较少，购买者可选择范围广。零部件。

6、在购买决策过程中，其参与者扮演着以下五类角色：（1）发起者，发起者是首先提议购买某种产品或服务的人。（2）影响者，影响者是其观点或建议对决策有影响的人。（3）决定者，决定者是最后决定整个购买意向的人。

1、***购者：这指的是负责组织***购活动的专业人员。在复杂的购买活动中，还包括参与谈判的公司人员。决定者：这是企业内部拥有购买决定权的人员。

2、组织市场购买决策的参与者一般有如下几种：（1）发起者。往往是在组织中与拟购买产品有较密切关联的人。（2）使用者。往往是最初提出购买某种生产用品意见或规格参数的人，他们在***购买产品的品种、规格中起着重要作用。

3、产业购买决策的参与者主要有使用者，影响者，***购者，决策者，控制者。使用者。所要***购物品的实际使用者，通常***购某种物品的要求是由他们首先提出来的，他们在规格型号的决定上有直接作用。影响者。

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