系统集成***购谈判内容怎么写

简述信息一览：

• 1、采购人员如何有效进行采购谈判--方法与议价技巧_谈判议价
• 2、谈判方案.具体内容见下
• 3、询价谈判记录怎么写
• 4、采购内容以及说明事项怎么写

***购人员如何有效进行***购谈判--方法与议价技巧_谈判议价

1、***购人员很难单独使用一种方式便能完整表达对产品或服务的品质要求，应该依照产品或服务的不同特性，综合使用数种方式来进行。

2、价格分割是一种心理策略。卖方定价时，***用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式：用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。

3、如何进行***购谈判 要谈判，是因为有矛盾，谈判几乎总是与妥协联系在一起的，而妥协就意味着要付出代价，牺牲利益。起点要高，让步要慢。保持较高的期望值。不要先自己与自己谈判，这样做的结果是自降预期。

4、移花接木法 在谈判中，对方“要价太高，自己无法满足对方的条件时，可移花接木或委婉地设计双方无法跨越的障碍，既表达了自己拒绝的理由，又能得到对方的谅解。

5、倾听。倾听是双方谈判成功最有效的手段，我们通过详细的倾听，能够获得对方很大量的信息。

6、***购议价的方法和技巧如下：釜底抽薪的价格谈判 为了避免供应商处于优势下攫取暴利，***购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。因此，通常由***购人员要求供应商提供所有成本资料。

谈判方案.具体内容见下

1、三是谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判，技术谈判结束后，要确定进入下一轮谈判即商务谈判的供应商名单。四是谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判，商务谈判结束后，要确定进入最终承诺报价的供应商名单。

2、甲方（我方）在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案（包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。

3、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程；组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权；汇报谈判工作，代表单位签约。

4、方案一：感情交流式开局策略：透过谈及双方合作后状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

询价谈判记录怎么写

询价小组出具询价结果报告。询价小组应向集中***购机构出具询价结果报告。

谈判文件询价通知书应当包括：供应商资格条件、***购邀请、***购方式、***购预算、***购需求、***购程 序、价格构成或者报价要求、响应文件编制要求、提交响应文件截止时间及地点、保证金缴 纳数额和形式、评定成交的标准等。

或同级品（“Or Equal“）：其意义指的是具有能达到相同功能的产品，决定是否允许使用可替代的同级品报价也应在询价时注明，同级品的确认使用必须要得到使用单位的接受。

下面列出谈判准备的八个步骤。 分析对方的方案。评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方。记住对方的方案往往是对他们有利的。 确立自己的目标。

询价小组要求被询价的供应商一次报出不得更改的价格，为了体现公平，询价小组不得同某一供应商就其报价进行谈判。 编写询价评审报告。询价小组评审结束后，应根据评审记录和评审结果编写评审报告。评审报告应当由询价小组全体人员签字认可。

询价书的确认询价书编制完成后，须送***购单位审核确认，经***购单位法定代表人或授权委托人签字并加盖公章后，方可正式印制。邀请供应商邀请合适的供应商前来参与报价，可***取公开方式和有限邀请两种方式。

***购内容以及说明事项怎么写

1、我单位是xxxx（性质和任务），现有科室部门xx个，人员xx人，行政办公条件主要以台式电脑为主，目前共有台式电脑xx台。

2、情况说明的标题，一般不用“情况说明”这样简单的几个字，而是多***用“关于××的情况说明”的格式，便于受众能够直接知晓说明的事项，获知必要的信息，并决定是否进一步了解具体内容。

3、乙方应严格按照产品标准（生产）供应，超出产品技术标准的特殊要求，由甲、乙双方协商决定并在3栏中写清。 乙方应按国家标准规定，随每批产品提供《质量检验 报告 》。

4、问题一：***购说明书有哪些要点内容 ***购说明书有哪些要点内容，互帮互助创富顾问俞文龙认为***购说明书的要点内容有：产品名称，标准，规格，数量，技术要求，图纸等。

5、***购标的来源单一。基于技术、工艺或专利权保护的原因，产品、工程或服务只能由特定的供应商、承包商或服务提供者提供，且不存在任何其他合理的选择或替代。紧急***购时效之需要。

6、在未取得双方事先许可的情况下，不得将本协议内容向第三方公开或泄露。 （2）乙方从甲方得到的***购信息，未经甲方同意，乙方不得向第三者转让、公开、泄露或被使用。

关于系统集成***购谈判内容怎么写，以及系统集成投标的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。